Il modellamento è una delle tecniche che fanno parte della Programmazione Neuro Linguistica (PNL), leggendola così può sembrare qualcosa di complicato, in realtà si tratta di una strategia molto semplice, quasi banale ... ma al tempo stesso molto efficace.
Conosci qualcuno che ottiene i risultati che tu vorresti? Qualche tuo collega o superiore raggiunge "numeri" che vorresti tu? Un tuo "concorrente" ha la popolarità che tu desidereresti?
Invece di sprecare energie ad "invidiare" oppure a lamentarti sfrutta questa situazione a tuo vantaggio. Cerca di capire che cosa fanno di diverso; quali sono le azioni concrete che mettono in atto; quali sono le credenze che hanno riguardo a loro stessi, del mercato, della loro professione e delle loro possibilità; qual è il loro atteggiamento mentale, la loro motivazione, il loro entusiasmo.
In poche poche parole: MODELLA LE LORO STRATEGIE DI SUCCESSO!!
Insomma, individua dei "modelli" che incarnano alcune caratteristiche della persona/venditore che vuoi diventare, che raggiungono risultati che tu vorresti, che guadagnano ogni anno quanto vorresti guadagnare tu e modellali, cioè imitali, fai quello che fanno loro!!
C'è un venditore nella tua azienda che fattura più di te? Se sei il miglior venditore nella tua azienda, c'è un tuo venditore concorrente cbe acquisisce più contratti di te? Osservalo, studialo, fagli domande, fai domande ai suoi clienti quando hai modo di incontrarli ... cerca di capire che cosa fa di diverso, cosa pensa di diverso.
Una volta estrapolate le strategie di successo dei tuoi "modelli"... falle tue, applicale al tuo metodo, personalizzale, adattale alla tua personalità: con questo si intende modellare!! Non significa copiare... se copiassi senza critica e criterio risulteresti poco credibile e autentico, le persone se ne renderebbero subito conto.
Modella le strategie di successo e falle tue, personalizzale!!
Ecco alcuni libri che ti consiglio per avvicinarti o approfondire la PNL:
Come capire e farsi capire meglio con la Programmazione Neuro Linguistica
"PNL è Libertà" di Richard Bandler e Owen Fitzpatrick
Questo libro contiene idee che possono cambiare la tua vita
3 commenti:
Condivido Che la pnl (gestione dell'eccellenza umana)rappresenti la miglior materia nel campo della tecnologia della vendita, anche se ritengo che il vero segreto per ottenere risultati misurabili sia la padronanza tramite esercizio continuo delle tecniche pnl. Occorre Impegnarsi nell'esercizio continuo anche dei semplici esercizi basilari; evitando di entrare nel circuito del continuare a studiare senza poi praticare nulla.
Condivido Che la pnl (gestione dell'eccellenza umana)rappresenti la miglior materia nel campo della tecnologia della vendita, anche se ritengo che il vero segreto per ottenere risultati misurabili sia la padronanza tramite esercizio continuo delle tecniche pnl. Occorre Impegnarsi nell'esercizio continuo anche dei semplici esercizi basilari; evitando di entrare nel circuito del continuare a studiare senza poi praticare nulla.
Ciao Gianfranco,
sono assolutamente d'accordo con te ... la teoria, non supportata dalla pratica e dall'esercizio, non serve assolutamente a nulla. La cosa che mi piace molto della PNL è la sua praticità e la sua applicabilità ad ogni area della propria vita.
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